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深圳隆盛木门|深圳实木门|实木门厂家|经销商经营要“抓住核…

深圳隆盛木门|深圳实木门|实木门厂家|经销商经营要“抓住核心”

有一天,动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”

这个故事告诉家具人,很多经销商在选择品牌时,只知道卖得不好就是不好,把问题都归结为是这个品牌的原因,却不能抓住问题的核心和根基。

在家具业,有个怪象,本身经营一个品牌的经销商,在看到同行卖不一样风格的品牌很赚钱时,超过半数以上经销商都会换掉手上辛苦经营的品牌,甚至同时代理两个或多个品牌,只要能赚钱就行。盲从,没有经营理念,只会跟风的家具经销商,在家具行业早不是什么新鲜的事。据数据显示,今年希望代理中高档品牌的经销商占51%,占总数一半以上,紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商,占23%,代理顶级品牌的经销商比重最小,占2%,这与经销商看到中高端家具市场的大好前景有关。然而,从调查数据显示,欲投资10-20万代理新品牌的经销商占大多数,投资为10万以下占27%,20-50万占21%,50万以上最少,仅为6%。显然,经销商只想花最少的钱,寻找高端的消费者,赚取他们最高的利润。 没有静下心好好经营店面,核心的经营能力与营销能力不去好好研究,却频繁换品牌经营,只一心不断加高“高度”的经销商,这与动物园管理员又有什么区别呢。